先に結論
- 相見積もりは2〜3社まで。「比較しています」と正直に伝えるのが一番の武器
- 図面がある場合は同じ図面を渡して価格比較/プランから頼む場合は提案+価格のセットで比較
- 選ぶ基準は価格だけでなく、プランの提案力と説明の丁寧さ
- 決めたら早めに一本化。断る会社にも一言だけ連絡を
相見積もりって、そもそも何社に頼めばいい?
親方、外構の見積もりって何社くらいに頼むのが正解なんですか?ネットには「最低3社、できれば5社」なんて書いてありますけど。
結論から言うと、2〜3社がちょうどいいです。まず単純に、施主さん側が疲れます。現地調査の立ち会いが5回、打ち合わせが5回、比較する見積書が5枚——普通の人は途中で訳がわからなくなりますよ。
それだけの理由ですか?
実はもっと大きい理由があるんですが、それは見積もりの裏側を知ってもらった方が話が早い。次でお話しします。
まとめ
- 相見積もりは2〜3社が基本。理由は次の節で
見積もりは「無料」だけど、タダではない
見積もりの裏側、聞かせてください。でも見積もりって無料ですよね?何社に頼んでも業者さんは困らないのでは?
そこ、ぜひ知っておいてほしいんです。見積もりを1本作るのに、現地調査に行って、プランを考えて、数量を拾って計算して——外構でも半日〜数日、リノベーションみたいな大きな工事なら何日もかかるんですよ。無料なのは「請求しない」だけで、コストはちゃんと発生しています。
それは……知りませんでした。でも業者さんって、何社で比較されてるか分からないですよね?いっそ「御社だけです」って言った方が、得なんじゃ……。
それ、実は逆効果なんです。「御社だけ」と言われた業者は競争を意識しないので、標準のままの見積もりを出します。比較されていると分かっているからこそ、勝ちに行く提案と価格が出てくる。比較の事実は、隠すより伝えた方が施主さんの武器になるんですよ。
なるほど……なら逆に「5社で比較してます!」って言えば、競争が激しくなってもっと頑張ってくれるのでは?
これも逆です(笑)。5社と聞いた時点で「じゃあ他所さんでどうぞ」と降りる業者、結構います。特に忙しい業者ほど降ります——そして忙しい業者って、仕事が途切れない、つまり評判のいい業者なんですよね。社数を盛るほど、本命から先に消えていく。
2〜3社なら大丈夫なんですか?
絶対ではないです。忙しい時期なら2〜3社でも降りる業者はいます。ただ、5社よりは受けてもらいやすいのは確かです。相見積もりは「してはいけないもの」ではないけれど、「必ず受けてもらえるものでもない」——この感覚を持っておくと、業者さんと良い関係で始められますよ。
まとめ
- 見積もりは無料でも、現調・プラン・積算のコストが発生している
- 「御社だけ」と隠すのは逆効果。「2〜3社で比較しています」と正直に伝えるのが一番の武器
- 社数を盛るほど、評判のいい忙しい業者から先に降りていく——これが「2〜3社」の本当の理由
- 相見積もりは「必ず受けてもらえるものではない」という感覚を持つ
一括見積もりサービスの仕組みと、正直な使い方
ところで、ネットの「一括見積もりサービス」ってどうなんですか?1回入力するだけで複数社から見積もりが来るやつ。
自分で探せる人は自分で探せばいいと思います。ただ、実際にやってみると分かるんですが——外構業者を自力で2〜3社探すのって、結構大変なんですよ。検索して、施工エリアを確認して、1社ずつ問い合わせて、そして各社に「他社さんとも比較してます」と言い出す。この最後のひと言が苦手な人、多いんです(笑)。
わかります……気まずいです……。
一括サービスの本当の価値はそこで、探す手間の代行と、最初から「比較される前提」で話が始まることです。業者側は比較されていると分かっているので、初回から競争を意識した提案と価格を出してきます。相見積もりの気まずさを、仕組みが肩代わりしてくれるわけですね。
でも無料ってことは、どこかにお金が乗ってるんじゃ……?業者さんが紹介料を払うなら、その分見積もりが高くなりませんか?
いい質問ですね。紹介料は業者にとっての広告費です。チラシを配る会社、営業マンを雇う会社、ホームページに投資する会社——どの会社も何かしらの方法でお客さんと出会うためのお金を使っていて、それは価格に含まれています。つまりどの経路で頼んでも営業コストは乗っていて、一括サービス経由だけが割高になる構造ではないんです。
でも一括サービスって、申し込んだら10社くらいから一斉に電話が来るイメージがあって怖いんですけど…。
サービスによりますね。紹介数が最初から2〜4社程度に絞られているものもあれば、一覧からこちらが選ぶ方式もあります。申し込む前に「最大何社から連絡が来るのか」を確認しておくと安心です。もし多く紹介されても全部と会う必要はなくて、対応するのは2〜3社までと自分で決めておけばいい。主導権は施主さん側にありますから。
業者さんの質はどうなんですか?正直なところ。
正直に言うと……簡素な見積もりをポンと出してくる会社も混ざると思います。業者側は紹介料を払っている分、1件ごとに時間をかけにくい事情もあるので。でも逆に言えば、そういう状況でも図面や3Dパースを付けて、プランと金額を紐づけて説明してくれる会社が混ざっていたら、それはかなりの当たりです。どこ経由で出会ったかより、出てきた提案の質で見てください。
まとめ
- 一括サービスの価値は探す手間の代行と、最初から比較前提で競争価格が出てくること
- 紹介料は業者の広告費。どの経路でも営業コストは価格に乗っているので、一括経由だけが割高にはならない
- 簡素な見積もりの会社も混ざる前提で、提案の質でふるいにかける
価格の前に「プラン」を比べる
あれ?前の記事では「同じ図面を渡して条件を揃えろ」って言ってましたよね。各社のプランがバラバラだと、条件が揃わなくないですか?
いいところに気づきましたね。実は相見積もりには2パターンあるんです。すでに図面がある場合——新築でハウスメーカーの外構図面がある、設計事務所にプランを描いてもらった、など——は、同じ図面を各社に渡せば純粋な価格比較ができます。前の記事はこちらの話ですね。
もう1つは?
プランづくりからお願いする場合。更地の状態や、漠然とした要望から各社に提案してもらうパターンです。この場合は各社の提案そのものが違うので、「提案+価格のセット」で比べることになる。安いけど動線が不便なプランと、少し高いけど10年住んで快適なプラン、どちらが得かは金額だけでは決められません。自分がどちらのパターンかをまず把握するのが、比較の第一歩です。
プランの良し悪しって、素人に見分けられますか?
プランそのものより、伝え方を見てください。3Dパースや図面に書き込みながら「ここにこの費用がかかります」と、プランと金額を紐づけて説明してくれる会社。完成後の姿を施主さんが想像できるように工夫してくれる会社は、工事も施主さん目線でやってくれることが多いです。紙をポンと渡して「見ておいてください」で終わる会社は……ちょっと心配ですね。
説明の仕方自体が、判断材料なんだ。
前の記事で「内訳を丁寧に説明してくれる会社は工事も丁寧」と言いましたが、プランも同じです。説明の丁寧さは、その会社の仕事の丁寧さの予告編なんですよ。
まとめ
- 相見積もりは2パターン:図面あり=価格比較/プランから=提案+価格の比較
- プランと金額を紐づけて説明してくれる会社は当たりの可能性大
選んだ後が一番大事:「早い一本化」が得をする
最後に、見積もりが出揃った後のコツってありますか?
一番大事なのは、決めたら早く「御社にお願いします」を伝えることです。これは現場側の本音ですが……ずっと比較されている状態の施主さんと、「あなたに決めた」と言ってくれた施主さんでは、正直、仕事への熱の入り方が変わります(笑)。人間なので。
わかる気がします
比較を引きずるほど得をしそうに見えて、実は逆なんです。早く決めて、信頼を渡して、あとは前の記事でも話した「予算が◯◯万円なので、削れるところはないですか?」の相談に入る。選ぶまでは冷静に、選んだら全力で信頼する。これが一番いい外構工事への近道だと思いますよ。
まとめ
- 相見積もりは2〜3社・「比較しています」と正直に伝える。図面があれば同条件で、プランからなら提案ごと比べる
- 社数を盛ると評判のいい業者から降りていく。相見積もりは「必ず受けてもらえるものではない」
- 一括サービスは「探す手間」と「比較の気まずさ」の代行。簡素な見積もりも混ざる前提で、提案の質でふるいにかける
- 比べるのは金額ではなく「提案+価格のセット」
- 決めたら早く一本化——選ぶまでは冷静に、選んだら全力で信頼する
相見積もりは業者を戦わせる道具じゃなくて、納得して1社を選ぶための手順です。選んだ後の関係の方がずっと長いですから。
コメント